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网络广告是个什么玩意?

来源:新华网 逝路甄晚报

建站与优化行业,一是入门门槛低,二是大量人员涌入,小型网站建设公司或公司室的生存已日益困难。笔者以前在的网站建设公司最终以失败而告终,但同样是建站公司,在长沙的同行有半年收入几百万RMB的,而笔者以前所在的公司为何会举步维艰,乃至公司失败?笔者做出了以下的反思,希望与同行共勉。 一、人员方面 小型网站建设公司,其创业者多是以销售见长或技术出身的,笔者公司就属于前一类。小型网站建设公司人员一般都是在10人以下,笔者说说以前的公司在人员配置方面的问题。 1、程序员 小型团队,其实对程序员的技术水平要求并不高。一个有两年工作经验的程序员就能胜任大多数的工作。但是一个萝卜一个坑,小型团队没有时间,也没有精力来培养一个新程序员。笔者的建议是以老程序员带新人,这里说的新人是指有建站经验半年以上的。这样的人员结构,可以减少开支。 2、网页设计与美工 小型网站建设公司,网页设计与美工通常是一个人。笔者以自身的经验得出,一个高水平的美工对建站公司来说,至关重要。笔者经历过的几个公司,大都以美工水平较低,做出来的效果让客户不满意,而损失惨重。 小型团队的建站业务,大都是以中低端为主,虽然网页设计人员很重要,减少公司经营成本的角度来说,找一个图片美化效果高水平的人员比网页设计师更重要。因为中低端建站业务,大都是以套模板或仿站为主,很多都是微创新。而如果接到对网页设计有高水准的业务,完全可以从淘宝或猪八戒上找资深设计师,所以笔者更倾向于找好的美工。 3、优化人员 网站建设公司的seoer,笔者认为至少得有一年或两年工作经验以上,并且有大量成功与失败的案例。人员结构以资深人员带新人,这是从减少开支方面来考虑。笔者以前的公司,seo这块没问题,就是建站业务上出现了大亏损而导致失败的。 4、销售人员 小型团队基本无销售人员。笔者以自身的经验来说,第一可以全员营销,第二可以微微联合。全员营销,就是让公司全体员工,都要主动出击,而不是被动等客户来咨询。微微联合,是指建站公司可以与同行,如seo工作室,北上广深在长沙的建站办事处,腾讯soso与搜狗竞价等长沙地区代理联合,这样能减少成本,二能最大的利用资源做到共赢。 二、业务方面 其实,上文第四点已经说到业务,笔者以前的公司在业务上也有很大的问题,本段来一一讲解。 1、低端建站业务 笔者以前公司的业务,七成都是低端建站业务。这些单子价格一般在1500元,或者1000元以下。笔者的建议是,小型网站建设公司低端业务可以接,但需要控制时间。如客户的需求很简单,就建设一个展示型网站,那么我们只需套模板,修改LOGO与相关资料就可,时间约为几小时。但是有些客户就不一样,1200元的建站业务,还对设计与布局有诸多要求,同时希望是建设一个营销型网站,这时候建站公司就要从成本上来考虑,是否接这单。 2、中高端业务 笔者的字典里,中端业务是指建站3000元以上,而高端接是1W以上的单子。中端业务大都是可遇而不可求的事,而高端建站业务,小型团队还是慎重考虑为好。笔者就经历过,有心无力的高端建站单子,费力不讨好,花了很久的时间而客户却不满意,最后是不了了之。 3、业务其它方面 笔者以前的建站公司,在业务方面最大的失误是合同方面。如建设一个网站,首页效果图已经得到了客户的认可,但突然在某一天,客户不满意首页效果图,要求改版,这就大大的加大了美工与程序员的工作量。笔者的建议时,客户满意首页效果图后,需签一份认可合同。还有就是订金的问题,笔者认为,无论是熟人,还是熟人介绍的业务,都需要交一笔订金,并签署合同,一切按合同办事。这样的建站公司与流程,才能走上正轨。 三、公司失败的主要原因 笔者的网站建设公司失败,大致可分为如下几个原因。 1、美工。一个低水准的美工,让公司建站效果得不到客户的认可,一二再再二三的修改,这样一是加大了工作量,二则不利于快速回笼资金。 2、业务。业务是公司得以发展壮大的基石,笔者的公司并不是无业务,相反业务多得做不过。那为什么会失败,而是这些大都是低端建站业务,而且部分客户是在太挑剔。这样的后果是,为服务好少数挑剔客户,而要花费巨大的精力与时间。最烦的是,这些挑剔客户大都是熟人或熟人介绍的业务。 3、激励机制。激励机制不完善,或执行不到位,员工进取心弱,各自抱着骑驴找马的心态,做事当然没激情。这样的后果是,工作消极,工作效率低等。 4、资金。一是启动资金准备的不足,二是按时发放工资的问题。 5、专注问题。建站公司做得太杂,不仅有网站建设与优化业务,同时想开设seo培训班,自己经营与推广某款产品,试水暴利产品,承接软件开发等等。小型团队,人员本来就极为有限,面铺得太广,最终的后果是全线崩溃。 四、写在最后 成功的网站建设公司大抵相同,失败的建站公司而各有各的不幸。一个小型团队,只要犯下一个或几个错误,很有可能会让公司走向失败。环境如此,创业不易,大家都需要慎重谨行,这样才能提高小型网站建设公司的生存机会。从某种角度来说,经历过很多失败比成功更加重要。 文章由长沙网站建设 原创,请注明来源,谢谢! 928 729 974 810 108 29 812 136 663 875 463 211 908 477 868 837 972 723 652 172 642 57 727 734 149 608 816 311 895 210 222 937 693 128 943 147 77 240 594 223 320 401 621 798 130 393 152 488 256 373

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